探秘：美国家纺市场的产品定位

正如某家纺品牌经理所说，探秘“前十年，美国家纺行业处于一个高速发展的家纺阶段，这个阶段是市场家纺行业‘抢金期’，人人都可做家纺，品定都能赚钱。探秘随着市场的美国成熟，竞争加剧，家纺行业进入洗牌阶段，市场也进入了‘淘金期’，品定行业空间仍然看好甚至巨大。探秘”但随着中国家纺市场竞争的美国不断加剧，我国的家纺家纺市场在产品定位、品牌战略思维也急需借鉴国外的市场先进经验。

近日，品定由中国家用纺织行业协会会长杨兆华带队的“走出去考察团”对美国纽约主要的家纺零售市场Wal-Mart、JCPenney、Bed Bath & Beyond、Macys、Costco、Bloomingdale's进行了考察研究，发现美国百货零售业区别于国内“买手制”的采购模式，使得产品的个性风格全由采购商自己确定。每个公司都有自己的定位，因此，极大限度的避免了家纺市场同质化的竞争。

不同的消费群体有着自己的不同喜好和认知点，想买自己喜欢的产品就冲着自己喜欢的品牌而去。不同品牌在风格上的差异性，给自己的公司争得到只属于自己的那一份“蛋糕” ，这是消费市场成熟的标志。

在国内，家纺产品的同质化现象非常严重，虽然一直提倡寻求差异化，确立自己的品牌风格和定位，然而改进的速度确实很缓慢。原因是我们的消费理念不确定，消费能力不稳定。一句话概括，即我们的市场不成熟。如果在当今市场不景气的情况下，不知道调整自己的产品结构，不知道给自己的品牌精准定位，还不知道寻求一块属于自己的“领地” ，那么，这样的企业将会很快被市场淘汰。

纵观美国的几个家纺品牌，可以清楚的知道他们的差异究竟在哪里：Macys、Bloomingdale's多以高档纯棉面料家纺产品为主，配以大提花及绣花工艺，产品主要以时尚、舒适为主打，价格相对偏高;JCPenney、Bed Bath & Beyond以素色床品为主，高支纯棉床品、涤棉混纺、以及涤纶磨毛产品为主，产品种类齐全，价格十几至几十美元不等，其消费人群主要是中产阶层;Wal-Mart、Costco确立的消费群体又往下降低一个梯次，以超市为主，配置的主要是快销性价比高的床品，价格多以十几、二十几美元，可以极大满足普通的大众消费者。

这样的不同层次的定位，清晰的告诉我们，不同的消费市场，产品定位各有不同。随着美国经济的复苏，美国消费市场在转暖，家纺市场有着很大的增长空间，但是，开拓美国家纺市场不能有随意性，必须有充分的研究和准备。精准的产品定位、文化差异的融合、本土化渠道模式的建立、海外团队的建设、完善的产业链、高素质的劳动力和生产率、国际性思维整合资源能力等，是走进美国市场需要考虑的几个方面。